5 Gründe für deine Karriere im technischen Vertrieb

Ein Beitrag von Hyrise

Es gab noch nie eine bessere Zeit, um in der Tech-Branche zu arbeiten.

Allein in Europa schafft die Tech-Branche jedes Jahr 120.000 Arbeitsplätze.

Egal, welchen Weg du einschlägst, eine Karriere in der Technologiebranche ist voller Möglichkeiten, erfüllend und finanziell lukrativ. Dennoch ziehen viele Menschen ohne technischen Hintergrund eine Karriere in der Tech-Branche nie in Betracht.

Wir verraten dir ein kleines Geheimnis: Es gibt nicht nur “nicht-technische” Stellen in Tech-Unternehmen – sie machen sogar die Mehrheit der Stellen aus!

Wenn du deine Karriere ankurbeln möchtest, wollen wir dir eine der besten Möglichkeiten aufzeigen, die es gibt. Vorausgesetzt, du bist offen, gut mit Menschen, kommunikativ und neugierig Neues zu lernen. Es ist eine erfüllende Karriere, die für all jene offen steht, die die richtige Einstellung haben, ganz unabhängig von ihrem Hintergrund: Tech Sales, auch Software Vertrieb genannt.

Moment… Vertrieb? Ernsthaftigkeit?

“Vertriebsmitarbeiter:in” ist derzeit weltweit der gefragteste Job (Quelle: LinkedIn)

Das wissen wir auch und erklären dir warum.

Das erste, was dir wahrscheinlich in den Sinn kommt, wenn du an Vertrieb denkst, ist der typische, schmierige und aufdringliche Gebrauchtwagenhändler. Ein Vertriebler, der die Leute dazu drängt Dinge zu kaufen, die sie nicht brauchen.

So einer wie der hier ?

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Aber das hat nichts mit der Realität zu tun.

Heute geht es im Tech Sales darum, die Kunden kennenzulernen, eine Beziehung aufzubauen und ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen. Die neue Generation von Tech-Vertriebsprofis ist intellektuell aufgeschlossen und wird nicht ausschließlich durch Geld motiviert, sondern handelt aus Leidenschaft und dem Wunsch heraus, wichtige Probleme für andere Menschen zu lösen.

Hier sind die wichtigsten Gründe, die für eine Karriere in der Tech-Branche sprechen:

 

1. Die Arbeit ist interessant und erfüllend

Letztendlich erwartet jede:r mehr von einem Job als nur Geld. Entscheidend ist ein Job, der dich wirklich interessiert und herausfordert. Ein Job, bei dem du wachsen und dein Potential ausschöpfen kannst. Eine Karriere im Tech Sales bietet genau das. Du lernst kluge Leute und interessante Technologien kennen und arbeitest mit beiden zusammen um Probleme deiner Kunden sinnvoll zu lösen. Dabei entwickelst du Fähigkeiten, die dir ein Leben lang nützlich sein werden.

2. Du brauchst weder einen Abschluss noch besonderes Vorwissen

Gute Vertriebsmitarbeiter:innen haben diverse Hintergründe und Unternehmen schätzen das. Anstelle eines Hochschulabschlusses suchen Unternehmen nach Soft Skills wie Neugier, Empathie, Lernbereitschaft, Leidenschaft und dem Willen zum Erfolg. Es gibt keine streng formalen Kriterien, die du erfüllen musst, um als Tech-Vertriebler:in zu arbeiten. Das bedeutet, dass Menschen mit den unterschiedlichsten Hintergründen und Erfahrungen wirklich erfolgreich sein können. Wichtig: Motivation und Neugier an Menschen!

3. Die Nachfrage ist riesig

Da die Tech-Branche wächst, brauchen Unternehmen immer mehr Mitarbeiter, die sich um ihre Kunden kümmern und erklärungsbedürftige Produkte im richtigen Kontext erklären, dazu beraten und vertreiben. Nicht ohne Grund ist “Vertriebsmitarbeiter:in” laut LinkedIn die am meisten nachgefragte Berufsbezeichnung der Welt.

 4. Du hast unendliche Karrieremöglichkeiten

Nur wenige Berufe bieten so viele Aufstiegsmöglichkeiten wie der eines Tech-Vertriebsprofis. Mehrere Milliardäre und Tech-Investoren, darunter Larry Ellison oder Mark Cuban, haben ihre Karrieren im Technologievertrieb begonnen. Die Chancen stehen gut, dass du als Sales Development Representative (SDR) anfängst und im Anschluss zum Account Executive befördert wirst. Das dauert in der Regel 10-16 Monate. Der Karrierepfad ist, genauso wie der Vertriebsprozess in der Tech-Branche, sehr strukturiert.

Von da an hängt der Weg von deinen eigenen Interessen und Stärken ab. Deine neu erlernten Fähigkeiten werden so vielfältig sein, dass du z.B. Großkunden betreust, ein Team als Vertriebsleiter:in leitest, ins Marketingteam wechselst, dein eigenes Unternehmen gründest … die Möglichkeiten sind endlos. Für all das braucht man Vertriebs-Know-how.

5. Dich erwartet ein exzellenter Verdienst

Tech Sales ist einer der finanziell lukrativsten Karrierepfade in der Wirtschaft. Auch durch aber nicht nur wegen der hohen Provisionen, die gezahlt werden, wenn du deine Ziele erreichst. Die Gehälter sind je nach Land und Unternehmen unterschiedlich. Hier ist ein Überblick über die Gehälter von Sales Development Representatives (Einstiegsposition) und Account Executives (1-2 Jahre Erfahrung) in einigen der wichtigsten Tech Standorte in Europa und den USA.

Durchschnittsgehälter pro Land und Funktion laut LinkedIn Salary

Einige der intelligentesten, aufmerksamsten und zufriedensten Menschen, die wir kennengelernt haben, waren Vertriebsmitarbeiter:innen. Es ist tatsächlich eine erfüllende und lukrative Karriere für all jene, mit der richtigen Einstellung und den passenden Soft Skills.

Bei Hyrise Academy helfen wir Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen durch intensives Training und den Zugang zu erfolgreichen Tech-Unternehmen beim Einstieg in eine Karriere, die sie verdienen.

Wenn du dich darin wiederfindest, helfen wir dir gerne! ?

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